如何做好会员运营是存量时代下消费品品牌不可回避的重要课题。积分作为品牌会员营销链路中用户激励环节的重要钩子，对提升会员活跃度、忠诚度都是有效的营销手段。那么品牌究竟如何做好积分营销呢？

       首先，合理设置积分体系。对于积分比例，消费积分需要品牌结合客单价和消费频率等情况做综合测算，明确设定会员消费与积分获取之间的比例，与奖励积分同理；同时，为了保证积分成本的可控性和会员对积分的重视程度，还需设置积分有效期，往往是以年为单位进行设定。重点是要做好数据分析，了解积分营销效果，及时调整运营策略；并通过精细化会员运营，为品牌培养更多高价值会员。

       其次，多样性营销玩法，充分发挥积分价值。品牌积分营销的核心在于激励会员获取积分，再通过积分的消耗拉动更多消费。在不同的阶段，积分营销的玩法也不同。拉新、促活、留存、复购、裂变，每个环节都需要精心设计，使得积分能够有效地激发消费者的参与欲望和购买动力。例如在拉新阶段，可以通过注册送积分、邀请好友注册送额外积分等方式吸引新用户。在留存阶段，可以通过积分兑换优惠券、积分兑换实物奖品等方式，增加用户的粘性。

       最后，强化会员体验，提升品牌忠诚度。积分体系不仅仅是一种营销手段，更是提升会员体验、增强品牌忠诚度的重要途径。品牌应该注重会员的反馈和需求，不断优化积分体系，确保积分获取、兑换、使用等流程顺畅无阻，让会员感受到品牌的用心和关怀。同时，品牌还可以通过积分体系为会员提供更多个性化的服务和优惠，如专属客服、会员日、生日特权等，让会员感受到品牌的独特魅力和价值，从而更加忠诚于品牌。

       品牌根据其自身的情况，做好积分营销，并将积分体系所对应的激励活动设计成品牌差异化服务的一部分，才可以真正为品牌的会员运营助力，进一步提升会员价值。橙券，您身边专业的营销管家，覆盖银行、保险、通信、互联网等多维场景，可以为企业提供从策划到执行的全链路营销服务，量体裁衣，定制专属营销活动，实现流量快速变现；还能提供海量的数字权益资源，既可以应用于积分兑换，也可以用于礼品赠送。如果你也想策划一次高成效的营销活动，或者有权益采购需求，就快来联系我们吧！