如今，在数字化和消费升级的影响下，人们的消费需求、消费观念和消费方式都在发生变化，会员卡逐渐淡出人们的视野，但会员体系却一直延续了下来。数字商业时代，品牌营销方式多元化且迭代迅速，用户置身信息洪流中，注意力被切割分散，品牌商家的拉新难度、获客成本与日俱增。会员体系逐渐成为品牌流量变现、拉新获客、提高用户留存率的有效解决方案。那品牌该如何借助会员营销实现“流量”变“留量”呢？

首先，会员的意义在于“精准”而不在于多，与其把经历平均浪费给每一个潜在目标，不如把精力放在挖掘潜力顾客，让他们保持对于品牌的高度热情。相比起以前达到消费额就送会员卡的“盲目”VIP时代，现在是“互联网+会员+大数据”的会员数据营销时代，因此，品牌需要针对会员用户的年龄、喜好、消费力等情况，做具有针对性的营销推广。

其次，在数字时代，会员权益的设定相比起传统会员卡的权益，可以增加很多新的玩法。品牌要关注会员权益背后的战略目的，比如利用开卡奖励吸引用户开卡，以向更多的会员投放优惠信息；或是利用抽奖机制时常唤醒用户，使用户在脑海中逐渐加深对品牌的记忆。

最后，会员等级可以助力品牌进行差异化管理，提高用户对品牌和产品的黏性，培养用户消费习惯。在设计会员等级时，品牌可以考虑以下三点：会员等级划分、会员升/降级规则、会员等级有效期。不过，会员等级划分往往并不适合于低频消费的B2B行业，因为普遍客单价较高、用户决策周期长。

从最开始会员体系的搭建，到用户的获取和激活，再到用户留存，品牌需要提前做好规划，形成系统的方案。在实践中，品牌需要结合目标和实际情况，在各种线上和线下活动中，充分运用好会员营销。每一次宣传曝光和活动举行，都是会员营销的好时机。橙券，以1000+优质大牌权益资源为依托，能够帮助企业定制专属的营销方案，打造极具创意的营销活动，进行多渠道投放，帮助企业实现流量变现，为品牌赋能。如果你有营销相关的需求，就请来联系我们吧～