如今，品牌营销正处在一个深刻变化的关键阶段。这种变化很大程度上是由当下用户正处在一个新的消费周期造成的。所谓新消费周期，一方面是经济环境变化带来的用户消费需求的变化，另一方面是由内容方式变革产生的新消费需求。双重背景下，无论是品牌还是用户，都对品牌营销提出了新的要求。而作为品牌营销核心方式之一的节点营销，也需要被重新理解和应用。今天，我们就来说说品牌应如何抓好节点，把握好节奏，完成一场漂亮的节点营销。

一、为什么要做节点营销？

节点营销不是一个新概念。首先，从行业角度，品牌通过节点可以感知用户情绪，捕捉消费脉搏，节点消费数据还可视为品牌洞察用户消费能力的晴雨表。其次，从用户角度，近些年来，在电商平台和品牌商的共同努力下，大部分用户已养成节点消费的习惯，并形成了节点预期，因此做好节点营销也是为更好地满足用户需求做铺垫。

二、如何找准节点？

节点营销，顾名思义，最关键的一步便是认识节点、抓住热门话题的节点。节点营销的本质是在一个特定节点，依托当前节点内可以广泛聚集用户关注度的、有共同情绪价值的事件为品牌营销做加持。数据显示，在节日期间，节日热点视频的平均播放量是非节日热点的1.3倍，节点相关的话题也更加容易获得用户的青睐。此外，不同行业在不同时期也会迎来不同的内容高峰，如游戏行业的高峰期在寒暑假，美妆行业在换季时段会有明显的消费波峰

三、如何把握节奏？

关于节点营销，常见的一个误区是很多品牌都认为节点营销是一个点状式动作，只在节日大促时进行投放即可。实则不然，节点营销的本质其实是全链路营销。在全链路营销中，每一步营销动作都需要被有效串联。品牌在做节点营销时，需要把握好时间节奏，针对不同认知属性的人群，匹配对应的营销方式。用户从感知品牌到最终下单大概需要“感知-好奇-询问-购买-分享”五个阶段，一套对所有品牌都基本适用的常规操作是，在节点营销的前30天左右，着重关注对品牌“好奇”人群的积累，做好前期铺垫；然后在节点前10天进行深度种草，实现对“询问”人群的积累，一定程度上，该部分人群规模的扩大程度，会直接关系到节点营销的转化效果；最后在节点前后的5天左右，通过大促等更直接的方式，实现对已消费用户的转化

总结来看，做好节点营销需要品牌能够认准节点、抓住节点，认识到节点营销实际上一种组合式营销，会依据合适的节奏、利用合适的工具进行操作。同时，节点营销还在向前发展，未来会更强调内容、人和场景的融合。橙券，是专业的营销管家，能够为企业提供全场景运营、营销解决方案，运用多种营销模式，接入衣食住行等生活场景，有效触达全渠道客户，还能结合企业风格与宣传调性，定制独一无二的专属营销活动，实现流量快速变现。如果您有相关需求，就请来联系我们吧～