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视频会员拉新的暗战

2019-12-04

随着爱奇艺的视频会员数量突破1亿,中国视频付费市场已正式进入“亿级”会员时代。不过,尽管会员数已经达到一定基数,视频网站依然没有停止拉新的脚步,各大视频网站都采用“限时促销”的方式吸引用户,希望进一步消化大量的盈余时间和消费潜力,而这其中也有套路可寻。

1、品牌联合促销

各大平台通过“联合视频会员”的模式通过实现不同平台之间的体系贯通和资源共享,拓展视频会员权益,让用户获得“物超所值”的心理感受,简单的讲,也就是通过与其他的软件或者APP推出价格优惠的联合套餐,撬动用户的付费意愿。

2、会员拼团

今年,爱奇艺视频推出“会员拼团”模式,一人发起,两人成团,成团后两人都可以以99元的价格购买爱奇艺会员年卡。专门针对22岁以下在校学生推出“学生VIP卡”,包月会员只需要9.9元,满足消费能力相对较低的学生群体的消费需求。其实这种拼团的运营模式,也应用于其他的场景,比如部分企业为了拉新促活搭建的积分商城,而橙券不仅可以为企业免费接入积分商城,还有海量视频会员可以批量获得,诸如拼团这类的玩法也可轻松定制。

 3、超前预售,疯狂打折

芒果TV在“青春芒果夜”到来之前,推出年卡会员3折优惠,用户支付59元可以获得芒果TV年度会员以及抽取“青春芒果夜”门票的机会。视频网站现有的盈利模式无外乎广告收入和增值服务两种。作为目前唯一一家盈利的视频网站,芒果TV付费会员规模刚突破一千万,优质自制内容和一以贯之的青春定位,使得芒果TV在视频网站的竞争中显得游刃有余。

用户的付费意愿,根源来自于对平台内容的强需求。打造差异化的内容和足够独特的平台气质,提高会员粘性,或是一种出路。芒果TV定位年轻女性群体,推出一系列符合会员需求的产品,在打造《明星大侦探 》《密室大逃脱》《妻子的浪漫旅行》《女儿们的恋爱》等多档热门综艺的同时,通过“青春芒果节”等系列品牌活动塑造平台气质,拉近与粉丝之间的距离,为会员增长和运营开辟了新的赛道。

目前,中国用户的内容付费意识还处在养成阶段,从视频网站的会员价格维持在7年前的价格水平就可见一斑。随着市场的不断发展,中国视频网站会员还有更大的利润空间。以优质内容为基础,通过服务提升和渠道升级等多方运营手段和用户建立起更强有力的连结,将是视频网站打赢这场“会员争夺战“的关键! 

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