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在吗,借一下爱奇艺会员?

2019-10-28

在全行业烧了14年钱以后,今年六月,爱奇艺视频付费会员数终于迈进1亿大关。显然,在付费会员数量的比拼上,爱奇艺超越了腾讯、芒果、优酷等对手,赢得了这一仗,这个过亿的象征也在向市场传递这样的信号:“我拥有的好内容更多,用户更愿意为我付费”,这也预示着,视频会员市场又将迎来新一轮的高潮,那么爱奇艺是怎么突出重围,打赢这一仗的呢,这三个方面是关键! 


一、会员市场的争夺

在会员市场的争夺上,各大平台一直是呈你追我赶之势,都在竭力渗透用户市场。而角逐之下,为何终以爱奇艺会员量破亿引领群雄?从它的会员营销模式上或许可以得到一些启发。有一段时间,爱奇艺VIP会员促销活动的口号为“卖一份亏一年,89元黄金会员包年”,一击打穿了行业价格底线的同时,还附送一张京东Plus年卡。借助其他行业对新生会员代入,令它夺得了很大的市场份额。

 

二、内容为王 

任何视频网站,其视频会员的爆炸式增长,都与高品质自制内容息息相关,爱奇艺也不例外。《奇葩说》连续四年占领综艺栏目前列;《延禧攻略》剧终累计播放量高达150亿;《乐队的夏天》火遍整个大江南北的夏天…据统计2018年爱奇艺共推出至少123部网剧,包括《芸汐传》、《泡沫之夏》、《原生之罪》等,覆盖古装、言情、玄幻、科技等各类题材,而这些优秀的自制节目,大部分仅为爱奇艺VIP独享的视频会员资源,由此推动了爱奇艺VIP会员的爆炸式增长。

三、生态创建是关键

除了内容与市场方面,爱奇艺在为会员群体提供优质服务的领域不断探索。2018年,爱奇艺首提“苹果园战略”,其以视频为主业,在源头端强化轻小说、文学和漫画等内容供给,自2015年开始,通过投资并购和自研开发等形式,陆续布下十余款产品种子,领域覆盖短视频、游戏和票务O2O等,未来还将对VR和AR技术使用进行深刻的探索。 

当视频会员市场越来越朝着良性的方向发展,视频会员的准入门槛也变得越来越低了,人们开始愿意为优质的内容买单,因此一些商家也开始将视频会员作为回馈用户的一种手段。而一些跨行业的商家,其实并没有合适的视频会员资源,采购渠道狭窄,采购价格高等矛盾越来越突出。

就爱奇艺会员来说,其实商家可以通过橙券来进行爱奇艺会员的批量采购,商家通过“橙券”购买优惠价格的爱奇艺会员后,可获得由平台提供的相应的爱奇艺视频激活码,再将购得的视频会员作为拉新促活的手段奖励给自己的用户,迅速高效盘活资源,增强用户粘性,提升品牌形象。

从爱奇艺破亿可以看出,用户需求感是一切影视生产的力量源泉;用户付费是维持一切影视生存的必要保障!唯有满足观众的消费需求,同时保障生产者的利益,视频圈生态链才会健康持久运转。

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